一季度酒業旺季被耽擱 川酒企業多項舉措“救市”

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2020-04-14 來源:四川日報

        “公司一季度銷售額同比下滑超50%,但業績在白酒經銷商中不算差。”4月7日,成都宏駿商貿公司負責人李俊偉透露,受疫情影響,今年一季度白酒市場行情不容樂觀。按慣例,一季度是白酒消費旺季和招商的關鍵節點,被耽擱的旺季能在二季度搶回來嗎?

  “這是繼2012年遭遇寒冬后,白酒行業迎來的又一次嚴峻考驗。”4月7日,白酒職業經理人劉峰說。以川酒“六朵金花”為代表的川酒企業積極應變,強調今年目標不變,2月中旬實現全員復工復產,針對市場變化和經銷商困難,陸續推出系列“救市”舉措。

  “當前湖南市場恢復很快,五糧液經銷商和核心終端復工率均達99%,1-3月終端市場動銷近7成,經銷商信心很大。”4月1日,五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在調研湖南市場時透露,廠家將進一步加強精細化管理,落實好減負減壓和穩增長的各項政策舉措。

  “疫情的發生加速了公司對信息工具的使用,這是瀘州老窖打破傳統營銷模式、主動進行新時代智慧營銷的一次重大突破。”瀘州老窖股份有限公司銷售公司銷售管理部總經理游濤如是說。

  記者了解到,目前川酒企業已普遍實現復工復產,但市場銷售恢復情況不盡相同。從產品結構性看,高端白酒市場恢復情況較理想;部分二三線中小白酒企業面臨產品滯銷情況,個別企業資金鏈緊張。

  咬定目標不動搖的川酒企業,已布局好二季度“追”與“搶”。

  “伴隨生活秩序的恢復,各種商業活動正加速到來,加上全國春季糖酒會將于5月底在成都舉行,二季度預計高端白酒消費有望迎來一波報復性增長小高潮。”劉峰說。

  面對市場變化,五糧液要求各營銷戰區做好經銷商減負減壓工作,搶抓補償性消費機遇,創新營銷工作“三損三補”,即“零售損失團購補、線下損失線上補和老品損失新品補”。

  瀘州老窖相關負責人透露,在品牌宣傳上今年將聚焦品牌傳播,利用抖音、微信等平臺開展系列線上營銷活動。在市場銷售上,將從4月中旬起分地區逐步實行配額制,并明確5月前不壓貨、不促銷,在提升經銷商自主性同時為其緩解壓力。

  不少白酒品牌紛紛加大對年份老酒、健康白酒、養生白酒的推出,如五糧濃香公司推出70度以上超高度白酒等。業內人士預估,在下月舉行的全國春季糖酒會上,將會有大量新品扎堆上市。

 

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